亚马逊的“销售趋势”（Sales trend）指标是一个功能，它提供了对最近购买特定产品的客户数量的一个大致估算，帮助买家在亚马逊庞大的目录中区分商品。销售趋势数据至少每天刷新一次，不考虑退货和取消订单。根据亚马逊官方给出的解释，这一数据并不是大家争执不下的“销量”和“订单量”，而是最近购买某款产品的买家数量。这个指标并不直接提供详细的计算方法，因为它是亚马逊内部基于其大量交易数据进行的估算，并以一种相对宽泛的方式展示给用户，销售趋势可以大致估算出购买特定ASIN的买家数量，数据来自销售该ASIN的所有卖家。销售趋势不是所售商品数量或订单数量，因此它可能与您在卖家平台中看到的不完全一致。如亚马逊前台显示的“1K+ bought in past month”，指的是过去一个月有1千多人购买。买家数量统计来源于销售该ASIN的所有卖家，也就是说还会包含跟卖卖家，所以如果是有较多跟卖卖家的产品，那前台显示的销售趋势与单个卖家的数据可能会有较大差异。

图片来源：亚马逊前台

然而，尽管亚马逊没有公开具体的计算公式，我们可以理解该指标主要是通过分析一段时间内的销售数据来确定产品的受欢迎程度和销售速率。这些数据可能包括但不限于订单数量、销售速度、以及考虑到了商品的上架时间和其他市场活动的影响。

对于卖家来说，虽然无法直接计算出亚马逊所展示的“销售趋势”数值，但可以通过分析自己产品的销售数据来推断趋势。这通常涉及以下几个步骤：

1. **收集数据**：定期从亚马逊卖家中心下载销售报告，包括销售额、销售量、订单数量等。

2. **分析时段**：选择要比较的时间段，比如过去一周、一个月或一个季度的数据。

3. **计算增长率**：对比不同时间段的数据，计算销售额或销售量的增长率，从而识别增减趋势。

4. **观察季节性**：注意季节性波动，看是否有特定时间点销售增加或减少的规律。

5. **考虑外部因素**：分析促销活动、广告效果、库存状况或市场事件等对外部销售数据的影响。

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图片来源：卖家精灵

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亚马逊销售趋势指标的计算通常涉及多个关键数据点，以下是对这些指标的计算方式进行的清晰归纳：

曝光量（Impression）： 定义：指你所做的图片和链接在用户面前出现多少次。